新年的鐘聲剛剛敲響，營銷一部再傳捷報。通過多年堅持渠道深耕、做精做細市場的不懈努力，2017年豐都縣區域市場實現我司各類復合肥銷售共計10039噸，成為有史以來，繼涪陵區市場后第二個復合肥自銷超過1萬噸的區縣，將涪化營銷人多年的夙愿變成了現實，銷量從2015年7500噸，到2016年8700噸，再到2017年10039噸，連續兩年實現了總量超越。

2016年初，按照公司“一核一江兩翼”的市場規劃布局，營銷一部確立了最多用三年時間將豐都縣市場打造成復合肥自銷“萬噸縣”的目標，各職人員團結協作，與區域經銷商豐都農用物資供應站的領導職工一道認真對豐都市場進行研究剖析并達成共識，決定堅持走品牌營銷之路，常規銷售、基地種植、政府項目三個渠道一起抓，進行渠道深耕，不斷拓展各渠道布貨走貨能力。

常規渠道作為主力，夯實常規基層渠道是關鍵。兩年來，一線業務人員協同經銷商，重新對整個豐都市場的二級客戶進行梳理，鞏固了北岸永興、樹人、十直、龍頭、崇興和南岸龍河鄉鎮等優勢區域市場銷量，幫扶社壇、大堡、紅星、三元、許明等鄉鎮上量，調整了許明鄉、三元鎮等幾個二級客戶。同時，精準發力，重點跟進薄弱市場，通過多次拜訪與溝通，在高加鎮發展優質客戶李愛華，使往年復合肥銷量不足100噸的高家鎮市場，通過客戶調整，建立示范田及農化宣傳助推，今年銷量超過500噸。在對二級客戶進行梳理調整的同時，進行目標合同管理，繳納市場秩序保證金，規范市場秩序。今年上半年，在永興、許明、湛普、梨子、仙玉湖鎮等分區域召開二級客戶協調會，增強了客戶的合作信心。同時，逐步增加了對市場二級客戶的感情，提升了掌控力。

隨著新型主體農業的出現以及種植結構的調整，基地渠道發展迅猛，豐都的榨菜、花椒、紅心柚種植逐漸成為重點產業。種植渠道用肥量不斷上升，針對種植渠道，與豐都經銷商商討，決定專人負責種植大戶的銷售銜接，由客戶下級業務經理，與我們一線人員、農化人員、特聘專家協同跟進，從種植技術輔導培訓，試驗示范的開展，肥料套餐的推薦，情感的融入等著手，加上公司分管領導、部門領導多次深入基地市場檢查督導，兩年來發展建立了基地客戶32戶，基本在豐都市場實現70%以上的基地用肥戶均使用我司產品。同時，以豐都區域經銷商為核心，協同配合與相關部門積極開展農企合作，爭取項目渠道用肥最大化，兩年來，憑著良好的產品與服務口碑，政府試驗示范用肥及扶貧項目用肥等基本采用我司產品，實現項目肥占比90%以上。

聚焦作物，農化助推。營銷一部各職人員與合作客戶、基層經銷商緊密配合，積極開展新型肥料推廣“6個1工程”及農化“123”模式，在豐都的南天湖、三元鎮、大堡鄉、紅星鄉、十直鄉、高家鎮等，針對榨菜、花椒、紅心柚等，開展科技講座11場次，試驗示范基地7塊、農化推廣達21場次，在市場上樹立了良好的騰升農化品牌形象。

任重而道遠，豐都市場的復合肥萬噸銷量突破，僅是我們提升并實現對核心市場更大管控能力的一個剪影，更多的萬噸級區縣還在等著我們精耕細作，去開拓，去發展，去追夢，去圓夢。